特斯拉Model Y长续航版起售价仅需34万，蔚来汽车拒绝采取降价

特斯拉Model Y长续航版起售价为33.99万元，与进口车相比价格下调了14.81万元，今年1月开始交付。特斯拉Model Y Performance高性能版起售价为36.99万元，比进口车便宜了16.51万元，预计2021年三季度开始交付。在业界看来，Model Y对标的是蔚来EC6，而EC6的价格为36.8万元-52.6万元。
 

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在这种压力下，蔚来汽车是否会采取降价策略？在此次发布会上，蔚来汽车给出了否定的回答。“过去48小时以来，很多人来问我蔚来什么时候跟进降价？我想借今天这个场合和斌哥（李斌）一起告诉大家，我们的车不降价，因为蔚来的用户就是比别人待遇好，产品的用工用料和级别就是该在那个价位上，这是我们的策略。这么好的产品、好的服务为什么要降价？”秦力洪强调，在产品定位上，EC6要比Model Y大一圈，在用料上也更好，“大家看一下物料清单，把蔚来车上的所有东西买齐了，就（比特斯拉）贵好几万。”

而李斌则指出，蔚来汽车不跟随降价，主要是因为其定价逻辑与特斯拉不同。“他们（特斯拉）是按照成本定价，所以只要成本下来了就降价，而我们是在day one（第一天）就已经预测了将来成本可能下降的空间去做的定价，因此我们接受一开始前两年的负毛利，等到达到一定的销量之后毛利才会出来，而特斯拉从一开始到现在都保证百分之二十几的毛利率。”李斌表示。对于这两种定价逻辑，李斌认为按成本定价对老用户来说不是一个好的事情，而整体定价可能是更好的选择。